Vous êtes à la recherche d’un réseau social professionnel qui vous permet de vous connecter à d’autres professionnels et de trouver de nouvelles opportunités ? LinkedIn est la plateforme qu’il vous faut ! Ce réseau social est également un outil de prospection pour les entreprises qui cherchent à étendre leur réseau de clients potentiels. Il existe plusieurs manières de prospecter sur LinkedIn. Dans cet article, découvrez quelques-unes des façons les plus courantes de prospecter sur LinkedIn.
Les différentes méthodes pour prospecter sur LinkedIn
1. Utiliser LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection payant qui vous permet de trouver des prospects de manière encore plus ciblée et de suivre vos interactions avec eux. Il vous permet de mettre en place des alertes pour être informé lorsqu’un prospect remplit certaines conditions, comme par exemple changer de poste ou de société. Au premier abord, cet outil peut être complexe, mais vous pouvez rapidement et facilement apprendre à utiliser sales navigator avec Waalaxy.
2. Utiliser la recherche avancée
LinkedIn met à disposition un outil de recherche avancée qui vous permet de cibler vos prospects de manière précise en utilisant différents filtres tels que le métier, la localisation, le niveau d’études, etc. Cet outil vous permet de trouver des profils qui correspondent à votre cible de manière précise et de les ajouter à votre réseau.
3. Participer à des groupes professionnels
LinkedIn regorge de groupes professionnels qui regroupent des personnes partageant les mêmes centres d’intérêt ou travaillant dans le même domaine. Rejoignez ces groupes et participez activement à leurs discussions en posant des questions, en partageant du contenu intéressant, etc. Cela vous permettra de vous faire connaître et de trouver des prospects intéressants.
4. Utiliser les annonces LinkedIn
LinkedIn propose également un service de publicité qui vous permet de cibler précisément votre audience en fonction de différents critères. Les annonces LinkedIn vous permettent de mettre en avant votre entreprise ou votre produit auprès de votre cible de manière ciblée et efficace.
5. Demander des recommandations
Les recommandations sur LinkedIn sont un moyen efficace de montrer votre valeur et votre expertise à vos prospects. Demandez à vos clients satisfaits de vous recommander sur votre profil LinkedIn, cela vous aidera à vous démarquer et à attirer de nouveaux prospects.
6. Utiliser le réseau de votre entreprise
Votre entreprise a sans doute déjà un réseau sur LinkedIn, utilisez-le à votre avantage ! Demandez à vos collègues de partager votre profil et votre entreprise avec leur réseau, cela vous permettra de vous faire connaître auprès de nouvelles personnes qui pourraient être intéressées par ce que vous faites.
7. Utiliser les hashtags
Les hashtags sont un moyen efficace de rendre votre contenu visible sur LinkedIn. Utilisez des hashtags pertinents dans vos publications et commentaires pour vous faire repérer par les utilisateurs qui recherchent du contenu sur ces thématiques.
8. Créer du contenu de qualité
LinkedIn est un réseau social professionnel, il est donc important de publier du contenu de qualité qui montre votre expertise dans votre domaine. Publiez régulièrement des articles, des infographies, des vidéos, etc. qui apporteront de la valeur à votre audience. Cela vous aidera à vous faire connaître et à attirer de nouveaux prospects.
9. S’inscrire aux webinaires et aux événements LinkedIn
LinkedIn organise régulièrement des webinaires et des événements qui permettent de se connecter avec d’autres professionnels et de découvrir de nouvelles opportunités. Inscrivez-vous à ces événements et profitez-en pour échanger avec d’autres participants et trouver de nouveaux prospects.
10. Utiliser LinkedIn InMail
LinkedIn InMail est un service payant qui vous permet d’envoyer des messages directs à des utilisateurs qui ne font pas partie de votre réseau. Cet outil peut être très utile pour entrer en contact avec des prospects qui sont difficiles à trouver autrement. Toutefois, il est important de bien cibler vos InMails et de ne pas en envoyer trop souvent afin de ne pas être trop intrusif.
11. Utiliser les outils de networking
LinkedIn propose également plusieurs outils de networking qui vous permettent de trouver de nouvelles opportunités de connexion. Par exemple, vous pouvez utiliser l’outil « People You May Know » qui vous suggère des utilisateurs qui pourraient être intéressants pour votre réseau, ou encore l’outil « Jobs You May Be Interested In » qui vous suggère des offres d’emploi en fonction de votre profil. Utilisez ces outils pour élargir votre réseau de manière efficace.
12. Utiliser les outils de marketing de contenu
LinkedIn propose également plusieurs outils de marketing de contenu qui vous permettent de promouvoir votre entreprise et vos produits auprès de votre audience. Par exemple, vous pouvez utiliser LinkedIn Sponsored Content pour mettre en avant vos articles ou vos vidéos auprès de votre cible de manière ciblée, ou encore LinkedIn Lead Gen Forms qui vous permet de collecter des leads lorsque les utilisateurs interagissent avec votre contenu. Utilisez ces outils pour promouvoir votre entreprise et trouver de nouveaux prospects sur LinkedIn.
